Definitivamente el ser humano es muy irracional para el proceso de compra, el 85% de nuestras decisiones son inconscientes inclusive hasta escoger “pareja” también es un acto irracional. Hoy en día las ventas están radicadas en vender“emociones” y “experiencias” así, el comprador tendrá razones de peso para justificar su compra.
7 Tips de Neuroventas para Venderle efectivamente a los Hombres:
- Al Hombre Véndele Placer: ofrezca a los hombres productos que le den placer, status y alegría, esto hará más fácil el proceso de venta con ellos.
- Despierte en el hombre Atencion, Emoción y Recordación; esto ayudara a tomar su decisión de compra.
- Use los 5 sentidos para venderle al Hombre: el hombre compra usabilidad, practicidad; necesita tocar, oler y probar.
- Los hombres son Visuales y Táctiles: necesitan estar cómodos para comprar. EL hombre no compra estética y belleza compran Comodidad.
- Un hombre lo dominan en el hogar con: Comida, Sexo y dominación
- Al Hombre háblale 3 veces menos que si le estuviera vendiendo a una mujer. El hombre usa la mitad de las palabras en un da, que utiliza una mujer.
- Al hombre hágalo sentir “Líder” de la manada: ofrezca productos para “proveer”, que le permita sentirse que él ofrece “protección” y puede sostener una familia y una mujer para su supervivencia.
Al hombre se le debe vender totalmente diferente que a la mujer, el hombre busca practicidad, usabilidad y productos que lo hagan sentir inteligente, servicios que hagan despertar el cerebro “reptil” todo aquello que le de supervivencia, dominación y placer.
“Hoy hay que vender, sin vender”. Lleve a sus clientes a ambientes diferente a los procesos de venta tradicional.“Véndale a la Mente, NO a la gente”. Jurgen Klaric
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